带“她”出海：CJ现场炫踪论道Facebook

在盛夏的狂风暴雨中，游戏行业迎来了一年一度的相聚盛会ChinaJoy，也迎来了Facebook首次在展会现场主办的女性向游戏出海研讨会。

专注女性向游戏出海的企业——炫踪网络应邀参加，发行中心高级总监毛捷作为会议唯一嘉宾出席演讲，与Facebook共同探讨同样处于“狂风暴雨”的骤变时代，“她”游戏的崛起之路。

在主题为《2018女性向手游出海——痛点、机遇与挑战》的演讲中，谈起“她”游戏时代的到来，很多人认为女性玩家群体是这两年突然爆发的。

而陪伴着公司，在女性向游戏领域钻研多年的毛捷有自己的想法：“炫踪早在７年前就开始布局女性向游戏了，我们在海外的成功也进一步证实了——其实女性玩家的需求一直都在。在过往多年的意识导向中，手游开发多以男性玩家为主，女性玩家是被忽视的，但‘被忽视’不意味着‘不存在’。近两年，女性细分手游《恋与制作人》和《旅行青蛙》的出现，才让‘她’游戏走进大众视野，行业也才开始真正意识到女性市场的巨大机会点和可能性。”

以下为毛捷在《2018女性向手游出海——痛点、机遇与挑战》的主题演讲中的分享要点：

模拟经营游戏成欧美女性最爱   多品类需求系发展趋势

深谙女性向游戏市场的毛捷，开门见山指出了欧美女性玩家偏爱的四大游戏类型——模拟经营类、社交博彩类、三消解谜类、恋爱剧情类。

“其中模拟经营品类在Facebook８亿的游戏玩家中，以1.6亿的占比名列首位，而此类游戏的女玩家比例则高达53%。这也是炫踪主攻的类型之一。”

除此之外，随着女性玩家的日益成熟，游戏机制的逐渐完善，她们接触的游戏类型将呈现多样化发展趋势。

“比如玩法偏重度的传统男性向游戏——策略类游戏和动作类游戏，最新的数据显示，女性玩家在其中的占比已经分别达到了30%、38%，且未来仍有上升的趋势。” 用数据说话显然已经成了毛捷的职业习惯。

情感和美术成女性玩家最大痛点  剧情模式成情感表达首选

“不同于男性在游戏中的竞争和摧毁心理，美术和情感则是女性玩家最核心的两大心理诉求，从这两方面入手可以更高效地留住用户。”

而为了满足女性玩家的心理诉求，炫踪也有自己的方法论。

“情感方面，在游戏中加入有趣的剧情元素是最直接表现情感，让女性玩家产生带入感的方法。”毛捷举例：“时下大火的《梦幻家园》和《梦幻花园》，他们在欧美获得成功的关键之处就在于它们的剧情体验非常细腻。而炫踪近期上线测试的两款女性向手游——模拟经营类手游《Flower Vale》和时间管理类手游《Ice Cream Fever》（暂定名）沉浸式的剧情表达模式，也为我们迎来了北美市场50%的次留存表现，直逼同类头部产品。”

美术方面，美漫风、迪斯尼式的Q萌风、写实风都是欧美女性乐于接受的类型。

欧美女性手游占据半壁江山  稳中有升潜力无限

根据毛捷的习惯——通过数据看本质。下面我们随着演讲的进程，通过欧美游戏风向标——美国游戏市场的三组数据来看欧美游戏市场的本质。

7月1日App Annie美国Ios畅销榜数据：女性向游戏的占比已经接近50%，主要类型有三消解谜类、模拟类以及Slot拉霸游戏。

Think Gaming网站的美国分类游戏收入数据：从去年6月到今年6月，男性玩家居多的策略类游戏整体收入衰减较明显，而女性玩家居多的三消解谜类游戏整体收入稳中有升。

而Facebook提供的美国玩家分析报告也呈现出同样的现象：2016年美国玩家最喜爱的策略类游戏，2017年则被女性向游戏三消解谜类替代。

种种迹象表明，欧美女性向手游市场仍有非常巨大的想象空间——半壁江山已是既定事实，同时稳中有升的发展趋势，将为市场和厂商带来更多期待和惊喜。

国内厂商纷纷布局女性手游出海  炫踪即将迎来产品爆发期

据Sensor Tower监测，目前《奇迹暖暖》的国际版《Love Nikki-Dress UP Queen》上线近一年，全球iOS流水已经超过一亿元人民币。

毛捷在近三个月在 App Store 美国畅销榜排名中发现，其排名目前仍呈一路上扬状态。此外，前文提到的现象级手游《恋与制作人》也正式宣布进军海外，根据游戏在国内的蹿红速度，出海的成绩很有可能优于《奇迹暖暖》。

而在女性向游戏出海大势下，一直坚定自己方向的炫踪，在接下来的半年中也将迎来移动端女性向产品的集中式爆发。除了前文提到的《Flower Vale》和《Ice Cream Fever》，由炫踪自研，腾讯独代的H5小游戏《鲜花小镇》、《Aquarium》（暂定名）和《Archery King》（暂定名）也已经陆续进入上线阶段。

此外，炫踪也在进行更加细分女性向市场的挖掘和创新，比如对“模拟经营+X”的产品矩阵布局——VR玩法结合宠物饲养的养成类手游《Pets’ Family》、恋爱养成类手游《Wildest Dreams》，以及女性玩家占比逐渐增多的中度玩法手游《Land of Doom》也将预计在下半年完成上线。